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【新闻】内资篇农资对外放开后各行业发展趋势屏边杨桐

发布时间:2020-10-18 17:21:49 阅读: 来源:岩棉厂家

内资篇:农资对外放开后各行业发展趋势

全国消息:流通:两个极端求发展

化肥分销领域对外资开放,就给本来已经稳定发展的化肥企业带来了新的课题。在迎接饱和竞争的时候,企业的发展就需要走向两个极端:实力很强的企业,通过扩大产业链来协调各个环节的发展;实力小的企业,通过专于某一方面来寻求发展。

在放开价格后,对化肥的一些优惠政策将会取消,将会对化肥企业产生一定影响。特别在淡季,由于供过于求,化肥价格下跌,这时大型企业由于具有规模效应,抗风险能力较强,能够在竞争中处于优势。而小企业可能亏损,甚至不得不停产。

在这样的情况下,如果企业有足够的资金,就可以拓展服务内容。在确保当前的行业地位的同时,谋求提升产业位势与上游生产商进行嫁接。进入生产领域可以保证企业化肥供应的稳定,进入不同领域、提供不同服务则能降低企业经营风险。

而实力比较小流通企业,没有实力、资金和影响力进行冬储,而且即使冬储也左右不了市场,升级也比较慢。这些中小型化肥分销商就开始以“市场为中心”,注意把握行业动态和用户需求,利用船小好调头的优势,通过提供灵活、精细的服务来培养客户。

氮肥:从量到质

今年,我国尿素产量预计达到4147万吨,产需基本平衡,如果未来几年新增加的1500万吨尿素达产,将大大超过国内市场需求。而且尿素出口税率从15%提高到30%,进口税率则从4%降至1%,不利于化肥出口。因此,氮肥产业到了从量到质的转变时期。

首先要提高氮肥的质量,继续做好创名优产品的工作。化肥行业获得“中国名牌产品”称号的企业有近40个,其中氮肥行业有18个。这些支农产品基本上覆盖了中国农业的主要产区,并得到广大农民的认同。这是国外化肥所不具备的优势,应当巩固和发扬。氮肥生产企业只有继续为打造名牌而努力工作,才能在此基础上扩大企业知名度和影响力,进而提升竞争力。

其次,迅速建立巩固、畅通、高效率的农资营销网络。只重生产,不重营销的做法已经过时。氮肥企业应当将网络建在乡和村一级,让农民近不出村、远不出乡就能买到称心如意、质优价廉的化肥。借国家加大对测土配方施肥的扶持力度之际做好农化服务工作。

最后,还要做好原料结构、产品结构和生产布局的调整,加快自主创新,降低能源消耗、加强环境保护等环节。

磷肥:国际市场求发展

中国的化肥行业对外资开放,同时也意味着国际化肥行业也对中国开放。近几年国内磷铵扩产迅猛,到2008年磷酸二铵产量将达到900万吨左右,而国内每年只能消耗600万吨,将剩余300多万吨。中国的磷肥行业已经具备了走出去的能力。

另外,要培养一批具有国际竞争力的企业,也需要企业到国际市场去锻炼。因此,虽然磷肥是一种资源性产品,我们仍鼓励中国的磷肥企业能走出过门,在国际市场上求发展。同时要继续加强产品结构的调整、搞好资源的优化配置、加快技术进步,开发磷肥新品种,提高技术创新能力;四是深化企业改组、改制、组建大型企业集团,提高产业集中度和国际竞争力。

据悉,从我国入世的2001年开始,宏福总公司就把开拓国际市场作为企业的生存发展之道,利用本身的区域优势和价格优势,攻占东南亚、日本、韩国、澳大利亚等国际市场。经过几年的努力,宏福总公司已占有当地三成左右的市场份额。宏福品牌已具有相当的影响力,无论是声誉还是卖价,都可与国外知名品牌相媲美。从   2001年开始,宏福总公司连续5年在贵州省出口创汇企业中名列榜首,今年进出口贸易总额可望超过3亿美元,实现贵州省出口创汇企业的“六连冠”。

钾肥:高价驱使寻找新货源地

由于中国的钾肥资源比较缺乏,目前国内近70%的钾肥需求依靠进口满足。国内钾肥销售价格将在一段时间内继续走高,在利润驱使下,国内可能会有新的企业在国家政策允许的范围内,绕开原有的供货渠道,寻找新的货源地,比如大量进口以色列、约旦、德国企业的钾肥。

化肥分销领域开放后,国内钾肥市场将面临两大挑战:一是国际钾肥价格高价位徘徊并呈一定的上升趋势;另一方面,国内的钾肥需求量不断扩大。

已成功的谈判并不理想。7月21日,经过数月艰苦谈判,我国与BPC公司(由白俄罗斯钾肥公司和乌拉尔钾肥公司联合新建)关于2006年我国进口钾肥价格达成一致,在2005年合同价格的基础上,每吨钾肥离岸价格上涨25美元。其后,我国又以同样25美元的涨价额度与加拿大、以色列等国钾肥生产企业或经销商签订了定价合同。

从国际上来说,钾肥的供应和需求都高度集中。钾资源在世界范围内属于短缺资源,发达国家对钾资源开发非常谨慎,排除了低价倾销的可能性。同时,俄罗斯、加拿大等钾肥生产大国钾肥资源处于垄断生产状况,其生产巨头有能力通过限产来控制价格。

农药:合作共赢是出路

经过近些年的发展,我国的农药行业从上世纪80年代和90年代初的供不应求,变成现在的供大于求。但我们是农药生产大国,还不是强国,在产业多元化、规范化发展过程中,整合资源,创造新型盈利模式就显得尤为重要。目前农药行业存在新品开发能力薄弱、产品同质化严重、老品种多、产能过剩等问题。

我国农药企业要想在激烈的竞争中寻求发展,已不能再仅仅把眼光放在产品上了,而要把合作作为构建和谐市场和实现全行业可持续发展的重要手段。

一是企业间要合作。通过合作形成较大规模的企业,提升管理、技术和生产自动化水平,把产品做精做强,同时促进全行业由小规模、分散化经营向专业化、集约化方向转变,提升行业集中度和整体实力。

二是企业与科研单位要合作。通过与科研单位合作,可加快农药先进技术的研发,从而拥有具有自主知识产权的产品,提升自身的层次。

三是要创建企业营销联盟。在国内农药营销中,要逐步加强与竞争对手的沟通,开展交流合作。出口企业要想在国际舞台有所作为,更要相互合作,组建出口联盟,建立“航母”企业,从而在国际舞台唱出一台好戏来

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