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由小米谈手机及配件产品的互联网思维

发布时间:2020-02-14 05:55:46 阅读: 来源:岩棉厂家

每个周二小米官网的抢购,已经成为大多数人的习惯。小米手机做成功了,小米的网络营销模式常为营销人士在茶余饭后所津津乐道,也成为了各界企业争相效仿的对象。在互联网浪潮的席卷之下,各界企业都希望能够乘风破浪,谋求更大的发展。

在手机行业里,很多厂家纷纷跟随小米的脚步,做高配搞抢购,期望能够在手机电商里分一杯羹。然而,表面的模仿,可能只是东施效颦,反而适得其反。小米是如何取得成功的,小米成功的背后都有什么呢?手机及配件产品的互联网思维应该是什么样的?

小米模式

2011年,小米手机在通过电商渠道所获得的巨大成功,让众多国产手机厂商在为之眼红的同时,也看到了电商渠道所具备的巨大潜力。

从雷军再出山时,就千百次讲过:专注、口碑、极致和快。这其实就是小米互联网思维的主旨。

成功不是光靠一个指导思想,雷军能把小米手机做得如此成功,很大程度上源于雷军在互联网圈内多年积累的人脉和影响力,以及小米手机针对粉丝团的定位。同时,通过MIUI系统,小米手机不仅把成千上万的米粉联结到一起,还基于MIUI建立了自己的商业模式。

小米公司,除了小米手机这个基础硬件以外,在小米商店里还有很多配套硬件和软件可供选择,这些都成为小米公司新的收入来源。更重要的是,小米公司通过把成千上万的米粉通过MIUI联结在一起,可以很清楚的知道其他米粉在说什么,在做什么,在用什么,整个米粉群体就变成一个互相链接、很大规模的社群。

相比传统的制造业,小米模式建立的是一个生态体系,商业模式是基于生态体系基础设施服务上,而不是单纯的卖设备上。这就好比小米公司是一个电力公司,它主要的收入来源并不是卖电表,而是收电费。

以MIUI系统为基础建立的小米产品链,通过低价高配的发烧性价比产品,结合“口碑营销”、“饥饿营销”与“体验营销”的方式,成就了如今小米的互联网神话。

既然小米的模式很难复制,那么手机行业又应该如何进入互联网呢?如今家电数码产品,做得最好的平台是京东商城,一个B2C的电商平台。

京东模式

日前,京东在纳斯达克上市,首日收盘价为20.90美元,市值达到约286亿美元。

京东商城是一个B2C平台,在家电数码的电商渠道,京东绝对是一家独大。早在去年8月份,在易观国际发布的九大电商平台手机销量市场份额报告中,京东就占比70.6%,排名第一。这意味着京东几乎垄断了国产手机的电商渠道,即使它们的官网也无法与京东媲美。垄断会带来一系列问题,国产手机厂商的议价能力会大打折扣,极有可能会出现打压手机供应商的情况出现。TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬近日就表示,与大电商合作成本并不低。

也就是说,通过京东的渠道铺货,虽然在京东上可以获得更大的销售,但厂商的议价能力被京东压住,也许有的厂家想薄利多销,但是多销的是京东,而不是作为上游的厂家。

无论是小米或是京东,做产品都是对渠道的一种把控,他们的做法更新颖,取得的效果也非常好。但有一点是不变的,他们都是通过自身的优势来拓宽巩固自己的渠道。那么传统的手机及配件产品厂家应该怎样发挥利用好自身的优势呢?其产品的互联网思维应该从什么地方着手呢?

自主模式

有这么一个平台,它既有线下的分销渠道,也有线上的贸易平台,也就是时下所说的O2O,它是目前传统行业进入电商的最便捷有效方式。对手机及配件产品来说,丰易购电商平台就是这样一个平台。

那么,丰易购电商平台体现了手机及配件产品的哪些互联网思维呢?

首先,以雄厚的产业基础联合进军互联网。

产业自身需要一定的产业基础,才能够快速健康的发展,即使进入互联网行业也是一样的。像小米,如果没有国内智能手机的快速发展,又怎能做出高性价比的手机。因此,对手机及配件行业来说,进入互联网也是需要依靠自身的产业基础。珠三角属于手机配件产业的制造基地,并以深圳和广州为中心形成批发集散优势。丰易购电商平台正是在这个产业基础中孕育出来的。

中华液晶城•中国手机大厦是丰易购电商平台的实体支撑,地处广州白鹅潭商圈,辐射珠三角。背靠强大的产业基础,联结各个厂家的力量,丰易购电商平台犹如一艘航母,不惧互联网这股大的浪潮。

其次,O2O+B2R的运营模式开路,使得厂商进入电商的路途更平坦、更自主。

丰易购电商平创新发展O2O新模式。以丰易购平台为核心,全面推进线上电商批发与线下实体店铺的无缝连接,对传统电商平台进行O2O模式外延,手机及配件的厂家既可以通过线上平台打开销路,同时以中国手机大厦为线下实体支撑,突破专业市场的传统布局,通过中国手机大厦集会展经济、商贸文化、行业交流等功能于一体的情景式市场集群,最终做到线上推广打开市场,线下能落地,双向优势资源叠加!

丰易购电商平台完美对接品牌工厂与零售终端,营造B2R全新模式!B2R平台整合了供应商和零售商,凭借本身的资源优势进行供应链和商业模式再造,有利于减少流通成本而让消费者获益。厂商作为供应商,直接面对的是零售商,消费者获益就是零售商获益,从而是工厂获益。同时,平台并不会像天猫一样干预商家对商品的定价,商家拥有更大的自主权。

关于互联网思维,并不乏标准答案:互联网思维就是用户心理与行为导向、品牌优先先入为主、杀手应用深度体验、种子用户黏度形成、口碑相传直到雪崩、开放创新产业协同。其实还有更为晦涩的原始定义:所谓互联网思维就是由众多点相互连接起来的,非平面、立体化的,无中心、无边缘的网状结构。它类似于人的大脑神经和血管组织的一种思维结构。

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